فن الإقنــــــــــاع

القدرة على جعل الآخرين يعتقدون ما تعتقد , يعتبر مهم لتحقيق النجاح في العديد من المجالات. غالبا ما يكون هناك خط رفيع بين ان تقنع شخص بان وجهه نظرك صحيحة وان تكون مزعجا له.

إجمع أكبر قدر من المعلومات :

تأكد من أنك تفهم وجهة نظرك جيدا وعندك المعلومات الكافية عن الشيء الذي تتحدث عنه .

تواصل مع الشخص بأدب  :

حافظ على الاتصال بالعين كلما كان ذلك ممكنا ، ولكن لا تكون مزعجا حول هذا الموضوع. لا تثبت عينك فى عين الشخص الآخر بصوره متواصلة و تشعره بالإحراج و التوتر.

بناء الاحترام المتبادل  :

أنك لن تقنع أحدا بأي شيء إذا كان يعتقد أنك لا تحترمه ، بين لذلك الشخص إنك تحترمه وكن جيدا بما يكفي لكسب احترامه.

كسب الثقة  :

لإقناع الناس بمعظم الأشياء سوف تحتاج ثقتهم. لا يهم ثقتهم فيك كشخص ، ولكنهم يحتاجوا للثقة فى أن ما تقوله منطقي و معقول .

استمع بإيجابيه :

اصغي بتمعن الى ما لدى الطرف الآخر ليقوله ليعبر عن وجه نظره. بالتأكيد شريك المناقشة لديه ما  يقوله. اجعل ردك على وجهة نظره مدروس.

كن على استعداد للاقتناع :

أحيانا الموافقة لنقطة واحدة من الشخص الآخر وإظهار أنه يمكنك تغيير رأيك عندما تكون على خطأ , من شأنه ان يساعده على أن يفعل مثلك ، ويغير رأيه حول هذا الموضوع الذي يهمك.

فهم الاعتراضات :

تأكد من أنك تفهم اعتراضات الشخص الآخر ، واستجب لها بطريقة ذكية.

فهم ما يحفز الشخص الآخر :

إذا كنت تعرف ما يريد الشخص الآخر ، فأنت أكثر قدره على اعطائه إياه مما يسهل إقناعه.

المتابعة :

طرح الأسئلة للتأكد من ان الشخص الآخر تفهم وجهات نظرك الجديدة تماما و أقتنع بها